来源: 最后更新:24-05-20 05:25:45
优胜怎么样
文/木舒
辣椒的专栏作家
每年都有撞车事故,尤其是今年。
还记得ofo打雷,人们在寒风中排队退押金的“盛况”吗?
现在,这一幕又重演了。
只是这一次,迅雷从自行车共享变成了教育培训,队列从普通人变成了学生家长。
刚开始的时候,ofo总部还能找到人,但是这个赢教育的总部一个人都没有。
优胜教育是一家成立于1999年的老牌教育机构。高峰期在全国拥有1200多个校区,全职员工超过12000人,兼职员工近2万人。高峰时年营收30多亿。
但据不完全统计,拖欠的学费有上亿,老师和销售工资不计其数。
那些在门口排队维权的家长,一般都有几万到几十万不等的退款金额,那些卖掉自己唯一住房来支付孩子教育费用的人,现在也在失去自己的家园。
但他们没有等到创始人陈豪的面对面回应,而是后来通过直播回应。
他一边抽泣,一边将失败归咎于疫情,并不断承诺自己不会逃跑。他还发表了一篇长文,呼吁马云、马、刘和伸出援手。
但家长们最关心的问题是:钱去哪了?钱什么时候退?
他什么也没说。
多好的表演艺术家。他应该角逐奥斯卡奖。
01
当我在“失去的老板”系列中写陈欧时,我曾经评论说,他更喜欢成为聚光灯下的“明星”,而不是企业家。
而和他一起参加过求职节目《都是你》并做过“老板代表”的陈豪,其实很享受“成功企业家”的光环。
看过那个节目的人对他的印象应该都是一样的:孤傲好斗。
他总是耍人,嘲讽求职者,按照自己的主观思维做事。主持人张绍刚曾经直接评价他:陈豪就像一条疯狗。
但是,这样的人还是一个教育机构的老板。
也许是因为父亲是数学家,母亲是科学家,两人都是博士生导师,所以陈豪觉得自己应该延续家族传统,做一名教师。
于是1999年,他开始做教育培训。之后创办赢教育,专注线下K12(小学到高中)一对一个性化辅导。
然而,教育机构的运作模式早已偏离了“教书育人”的本质,更像是一个“敛财”的平台:
这里销售老师比讲师多。
别说一对一了,就连小班教学都很难实现。
老板考虑的不是如何提高教学质量和拓展课程,而是如何开发新校区。
他们用各种折扣让家长签长期账单。等新校区快速回归原样后,他们会拿出空闲钱开发新校区,继续收钱。而如果你想购物更快,那就切换到加盟模式。
老板们只想快速扩张,快速拿到钱,却没有意识到潜在的风险。
这场胜利后,陈豪在直播中把锅扔给了加盟商和疫情。
无疑,疫情对线下培训机构的影响很大。
但在我看来,一个99年起步的老牌教育机构的抗风险能力真的那么弱吗?
仅仅是因为一场疫情,还是已经出了问题?
从直播中,我们可以看到:
2018-2019年发展太快。赢家教育全国近一半校区不符合国家标准,被迫搬迁装修,造成大量资金消耗;为了减少负面影响,启动绿色退款通道,也影响现金流。
看起来很棒,但归根结底,不就是因为盲目扩张的反效果吗?
他说,疫情爆发时,营收只有以前的四分之一,但他们不裁员,不发工资。在很多加盟商被迫跑路的时候,又接手了80多个校区。这导致了现金流危机。
陈豪是真诚的,就像一个为他人燃烧自己的好老板。
但员工不是这么说的。
从去年开始,获奖老师的表现从固定班费变成了分成模式。
2020年2、3月份开始,大量基础岗位员工将集体下岗。
教师的工资也开始拖欠,同时教师的教学水平也要不断提高,达不到就扣钱。
另外,他们开始找导师做销售,给他们指标卖课。卖不出去就继续扣钱。
谁是最重要的教育机构?不是老板,是老师。
当公司一次次压榨老师的利益,直接的结果就是:获奖老师数量锐减,没有老师愿意来上课。
没有老师,学生在哪里??
另外,退款潮也是从去年开始的。
在天眼查上,优胜教育目前已收到海淀市场监管局“黑名单”发布的三条消费警示,存在1248条外围风险,中国裁判文书网也显示有175条关于“优胜教育”的文件。
归根结底,是什么原因?一个老牌的教育机构,教育能力跟不上。
他们太注重前一节的销售,后面很多老师连教师资格证都没有。
教学质量的问题很快暴露出来,根本留不住学生,也招不到新的。结果自然成绩少了,退票费多了。
而最让人感到愤怒的是:
就在雷声大雨点小的前几天,友盛还在疯狂地推优惠课程。很多家长在不了解情况的情况下交了钱,没过几天,校园就关闭了。
这只是校园里的一个矛盾,而这背后:
10月14日,在打雷之前,陈豪把法人转让给了他的母亲。
他说他担心自己被劳动仲裁,拿不到贷款,但在法人变更前,他成立了台州牛事来教育科技有限公司,去年他还注册了几家新公司。
这些举动难免让人觉得他是先通过打折吸收了注册费,过了一段时间又宣布经营不善,以至于法人宣布原公司破产。但实际上我悄悄转移了所有资金,准备跑路。
但陈豪否认了这一点。
他说他是做在线教育的,他不会跑的。他也想解决这个问题。
但他仍然没有提到钱都去了哪里,而是把希望寄托在投资人身上。他点了一堆圈内大佬的名,说只要有人能接手:“北京5000万左右可以解决,全国1亿完全可以解决。”
这很有趣。他真的觉得投资人很傻吗?
你会发现,这根本不是一个疫情锅。
然而,近年来,陈豪的盲目扩张和管理的混乱导致了获胜的声誉越来越差。
看看家长的反应,你就知道现在大家要的不是开课,而是要钱回来。
教育机构行业本身不是靠规模取胜的,首先应该是“口碑”。
当口碑下滑的时候,投资人投进去的钱不就跟水一样了吗?
02
其实你会发现,教育培训圈的“陈豪”太多了。
这几年矿爆培训学校太多了。归根结底,问题还是那几点:过于重视营销,盲目扩张,管理混乱。
基本上就是靠疯狂营销抢人,然后用预付款疯狂扩张。
在管理上,我们根本不关心教学质量,而是夸大教学成果,把家长当傻子。
结果就是都在赚“快钱”,预付款模式遇到突发事件很容易在瞬间崩溃。
这背后,更深层次的,我认为现在学校减轻学生负担是骗人的。
本来学校照常安排,老师正常给学生上课,也没什么事。
但教育部要求减负,家长不能提前接孩子,选拔人才的方式不变。所以,难道不是疯狂的课外辅导行业才受益吗?
之前看过一个统计报告。早在2016年,课外辅导行业的市场规模就已经超过8000亿元,有1.37亿学生参与。我国参加课外辅导的学生人数占在校学生总数的36.7%。在一些一二线城市,这个数字高达70%。
减负催生了课外培训机构的业务爆炸,但培训机构的监管却没有跟上。
培训机构退款总是比较难。
万一突然打雷,父母的钱大多只能打水漂。
2019年以来,全国已有32家教育机构“倒闭”“跑路”
除了让父母承认自己倒霉,和那些靠这些雷霆手段的老板们有点良心之外,难道没有更好的监督方式吗?
03
15年,陈大骂办学,说:
“创业再难,也不能坑人和员工。这些跑者也从逃避责任、害人害己的那一刻起,就给自己判了死刑。”
现在,他坑了人民,坑了员工,却声称不跑。
他没说怎么解决,什么时候退钱。
他只会把每个人都称为他在Tik Tok的直播。
他是不是要像罗永浩一样,先成立一个成立的“真正男子汉”,收割一批流量,再开始转行做节目直播带货?
在我看来,完全有可能,因为他毕竟那么爱上节目。
但是,与罗永浩不同的是,罗永浩有一批忠实的信徒。他培训机构的学生能相信他吗?
还是他是靠自己的在线教育平台成功的?
我觉得不太可能。毕竟现在的在线教育平台太多了。有没有投资人愿意投已经身败名裂的他?
但我还是希望他能翻身。
毕竟钱还是要还的!
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