来源: 最后更新:22-10-26 09:50:45
雷克萨斯可以说是所有二线豪车中最大的赢家。雷克萨斯的主要口碑是什么?它高度可靠,是消费者的一句话“质量太好了,没有朋友”。从这里可以看出购买雷克萨斯的消费者看重什么?不是价格,而是质量。雷克萨斯的高价战略是丰田平等的战略布局。丰田以低端产品为主,雷克萨斯以中高端产品为主,各有消费群体,但一个追求极致品质,一个定位低端民用车型。
汽车可能无法以低价实现高销量。
按照你说的,如果雷克萨斯大幅度降价,不仅对汽车市场没有影响,还会降低雷克萨斯的销量,因为它已经成为一个平庸的汽车品牌,就像凯迪拉克喊的时候,降价7-8万元。凯迪拉克的销量能有多好?
同样的效果也适用于雷克萨斯。买雷克萨斯的人不是因为价格,而是因为口碑和质量。当一个品牌总是降价时,第一个怀疑的人就是消费者。看到雷克萨斯降价,你可能也会觉得车不好卖,品牌一般,价格肯定不好。看,丰田的埃尔法涨价30万。销量什么时候变差了?国内消费者缺钱吗?不,缺少的是信念。
低价会让雷克萨斯失去口碑,失去更多的消费者。
当价格大幅度下降时,大多数人会怀疑这个品牌是不是有问题或者质量不好,或者没人买。新的是饥饿营销效应。通常,越来越多的人购买价格上涨的汽车。因此,新上市的汉兰达价格有所上涨。因此,销量蓬勃发展,新上市的凯迪拉克ATSL大幅度降价。因此,消费者的数量并没有增加多少。买家只是错过了,预算不足。不是凯迪拉克的口碑和质量。
人就是这样。买东西受大众欢迎,就像国产车和合资车一样。购买合资汽车的人比购买国产汽车的人多。国产车不是更便宜吗?但是还是有很多人买贵的,你能怎么办?
现代接受度现在是5万,1000以上的车很难卖。同型号丰田Vios售价超过8万。近年来,在不改变型号的情况下,每个月都卖得很好。有时候价格低不一定是好事,因为人们普遍认为它便宜又不好。如果雷克萨斯采取低价策略,将会失去很多消费者,雷克萨斯将不再是雷克萨斯。希望我的回答能帮到你,谢谢。
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