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如何做好直播营销 如何做好直播营销工作

来源： 最后更新：24-05-20 09:07:41

由于网络直播的要求超级低，直播这种扩散传播的新媒介在营销方面也受到了非常多的企业的欢迎。

而且正确的直播营销方法能够让企业、品牌、花钱者密切串联，形成特殊的网络流量生态循环系统。

接下来带领各位了解一下6个直播带货电商营销玩法分析。

1、打折

玩法:直接按原价的若干成计价，如按原价九折销售。简单来说只是在原一些售价上进行打折。

优点:快狠准，短期内激动花钱，拉动销售增加购物挑选量;处于主动的竞争地位。

缺点:利益降低;售价只要降低超难复原到曾经水平，波及接

下来的营销节日;品牌忠诚度降低;恶性售价竞争。

2、秒杀

玩法:店家发布一些超低售价的商品，全部买家在同一时间网络抢购的一种销售方法。

优点:便于引流，增加关注、收藏，一定程度上增加销售额。

缺点:引来的新客户往往一般状态状态下是垃圾客户，售价灵敏度为100%，黏性很低，利益降低甚至损失。

3、满减/满返

玩法:电商的满减节日应该分为满减优惠券和商城系统全自动满减。

当你花钱卖家指定的额度就应该进行满减节日。

满返一样也是这种道理，当客户花钱到一定的额度就应该进行满多少返多少，不过返现的应该是现金或者是优惠券。

优点:激动花钱，尤其是领券式满减，应该吸引客户多次访问。

缺点:利益降低;若说明和操作不到位(例如是否应该叠加使用，

是否压制领取张数等)，出现节日失误再加上后期处理不当很可能

会起到反效果，引起客户的不满。

4、幸运抽大奖品

玩法:奖品可为实物或虚拟商品，卖家设置抽奖条件、噱头奖品、往往一般奖品、参加奖品。

优点:覆盖大周围的目标花钱群体，促进花钱;吸引新顾客尝试购物挑选，老顾客再一次购物挑选。

缺点:激动效果有限，见多不怪;对品牌提高没啥卵用。增加节日事件量

(前期敲动脑门找业务，核算成本，中期统计参加人数修改策略，后期公

布中奖名单)

5、会员/积分

玩法:建立会员制度和积分制度，包括会员必有折扣、积分换购等。

优点:激动多次花钱，增强品牌忠诚度，提高业务的竞争抢夺力;运作成

本低:

缺点:对新人客户的吸引力对比差;回报较慢需要总是性的保护;因为

周期长，效果也对比难评估;

6、团购

玩法:设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯售价、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。

优点:强力增粉。

缺点:利益降低。可能多少会损失点。

以上，只是跟各位所共享的最古典的6个直播带货电商营销玩法，其实还有超级多超级多需要各位冒险。今天到这里就结束了，各位有什么想要补充的应该在下方评论。

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