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卖视频赚1000万怎么做 卖视频赚钱

来源： 最后更新：24-05-10 06:04:46

五年前，4G的便捷，让电商异军突起，外卖/打车软件也陆续成为巨头。现今5G大潮来的更猛烈，已经潮水及膝的我们还来不及反应，就被各种资讯包围。

2019年毫无疑问是5G的商用元年。人们畅想5G未来，万物互联，其中短视频尤为突出。短视频以其形式的短化、传播的社交化、个性化、碎片化特点在网民中应用最为广泛，5G的下载速度是4G的10倍，在5G时代，短视频可能是最先爆发的领域。

6个月用户规模同增2亿，1天1.6亿销售额

短视频平台机会有限，越早进赛道越早收获

QuestMobile《2019中国移动互联网半年大报告》指出，移动视频行业渗透率达到96%，其中尤以短视频为用户增长的主要驱动力：过去6个月，短视频用户规模同比增加2亿。“短视频+电商”成为一种新的商业化形态，不少零售企业通过短视频快速实现新流量获取与变现。

不管是抖音还是快手都在进一步完善商业化。在去年的“快手卖货节”上，粉丝4000多万的散打哥3个小时达到5000万的销售额，11月6日当天更是完成了1.6亿元的销售额。

2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。抖音“小猪佩奇手表”引起全网断货，兔子帽在去年双11期间，抖音购物转化销售额达到2亿；双12期间淘宝和天猫交易单数超过120万。

这也意味着短视频平台留给商家的机会与时间越来越少。平台用户数量增长趋于稳定，越早进入短视频赛道，越早能够有获得。5G+新零售，短视频要如何快速变现呢？

一、不要着急圈流量导到微信，占领用户心智上的私域流量才是最可靠的

做抖音面临的第一难关是“发了视频没人看，有了播放没粉丝”，两者都有后企业又会发愁“如何建立私域流量和变现”。

短视频当前正处于流量红利期，以抖音为例，随着到抖音淘金的企业越来越多，内容变多变好，抖音流量获取将变难变贵。

多数人的做法是让粉丝加运营者微信，建“私域流量”。其实高级的短视频玩家建议企业早期还要注重“建品牌”。

平台的流量红利期，是建品牌最好的时间窗口。建品牌的本质，就是把私域建到了用户的脑子里。比如刚刚上市的三只松鼠，等到所在平台无可避免地流量变贵之时，用户已经对他们有了深刻的认知。

行为上的建私域：加微信，获得用户的人；心智上的建私域：利用流量红利，建品牌，获得用户的心。

二、抖音视频带货会降低播放量点赞数？两个字解决：多做，重复侵占用户心智

零售企业做短视频的目的还是为了变现，但是一旦抖音视频带货，点赞量和播放量很大概率会降低。

因为抖音会在视频播放15秒后自动弹出商品，对于正在欣赏视频的用户来说是一个打断。很多视频主害怕，一旦视频带货，东西没有卖出去，反而让视频播放量变低。

专业人士的建议是两个字——“多做”，简单粗暴。

抖音大号牛肉哥，粉丝三百多万，只是李佳琦的零头，但在618期间卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排。近30天他日均更新18条。产品大量重复，且有连续剧情，将单品内容极限化。比如去年双11的前20天每天发布几十条视频都在说一款酒，从产地介绍、跟老板谈价格、工厂开工等等，每一个环节都拍n条视频来发布。

这其实与抖音的算法推荐有关，商家首先内容频次要足够高，才能保证潜在消费者有机会去看到这条内容。其次以广告营销手法来说，重复的心智侵占力量是强大的。

三、KOL不好管还另立门户？内容创作强调亲临体验，弱化IP影响

拍短视频，真人出镜效果好。但是很多企业老板不愿意出镜；让别人出镜，又担心万一火了不好管，甚至另立门户。这些真人IP我们可以叫做KOL（意见领袖）。

对于KOL管理，行业人士强调的是“KOL的择人标准”，难度在于考验面试官阅人功力。其次在KOL内容创作上，对于带货类视频，“KOL亲身深入供应链”的内容，对于用户具有更大的说服力。

例如让KOL亲身深入商品产地，产品加工的车间……这样的内容设计目的是想要让粉丝知道，这家公司有自己的产地、加工厂、仓库、现货，是真正可靠的一手货源。

多数短视频出境KOL，日常场景多是办公室和摄影棚，而亲身体验了产业链的KOL，更容易看到整条产业链，或者叫商业链条中其他人的努力和工作。

KOL会迸发出更持久的潜能，而且会不那么容易心态“飘”。商家在后期更换KOL时对用户造成的影响也会相对弱化。

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“最难嫁网红”祝晓晗，通过高质量内容，80多天粉丝从1000万涨到2000万；

“口红一哥”李佳琦1分钟直播售罄14000支口红，5小时带货350万；

papi酱、角色反转的毛毛姐依靠短视频收获了3000万粉丝……

快手日活破2亿，抖音日活破3亿，快手计划年底冲3亿DAU。依靠短视频，众多商家已经收获快速变现的甜头。

6月6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照。5G网络具有高速率、低时延、大连接的特点，在5G之前，短视频更符合用户的消费习惯已经具备了5G时代的特点。

这是个用户高度移动化的市场，对于用户的营销也要偏向于移动社交方向。短视频将是下一个社交红利领域，5G+新零售，将催生更多的新商业机会，早点进入赛道，就能早别人一步获得收益。

又一城，致力于新零售系统开发的全渠道零售服务商。要做新零售，就找又一城。

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