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买二手房怎么砍价 买二手房怎么砍价技巧

来源： 最后更新：24-02-13 09:05:27

我发现在现在的生活中，年轻人都丧失了一项非常重要的能力，那就是：砍价！

你妈带你去买东西，能50拿下的东西绝不会给60，能100拿下的东西90就能拿下，让老板含泪目送你回去。

你去买东西，拿到手就问：“能便宜点吗？”“不能。”立马就掏钱了，200的衣服，老板含泪赚了150。双十一那凑红包的劲儿，在线下买东西的时候分一点不就行了吗。

砍价这门造福生活的好手艺不应该被遗忘。

买东西的时候砍砍价，积少成多，总能汇聚成一股大流。尤其是在准备买房子的时候，这稍微砍一下，就能节约几千上万啊。

虽然买房的上百万都花了，但还是不要瞧不起这几千上万，能省则省，才是中华民族传统美德。

当然买房要砍价也只能是二手房，新房都有自己的底价，二手房的出售就是只看房主的心态，主要他肯松口，这房价就能降。

接下来就教教大家买二手房的时候，怎么样快准狠地砍价？砍到房主怀疑人生。毕竟有人从60万砍到了48万，确实省下不少钱！

第一要义：

千万别上来就问：“能便宜点吗？”

是个人都知道不可能的，卖方不傻！时刻记着卖方和买方的利益点是对立的。如果你要砍价，必须得给出他心服口服的理由。

首先你得先清楚自己的心理价位。当然不能随便乱定，清楚小区的成交价，在这个基础上降低价格。比如这个房子市场价就是60万，你一来就想砍个20万，不现实，清醒点！

如果卖方定的价格高于市场价，能砍但是得靠时间熬，如果与市场价持平，那就是诚心想卖，还是能砍，如果低于市场价，那这个机会可能轮不到你了。

一定要理清自己的需求，找到重点。比如：我需要在xx日之前搬进来；我需要赶紧落户；我买了后能够租出去赚房租。不要无脑砍价，适时适度妥协。

第二准备：

在预估好心理预期后，就得开始进入正题了。

所有最关键的一步，是你得知道跟对方谈判的人是不是房主，能不能做主！不然你输出半天，把人家唬得一愣，最后人家来一句：“我回去问下行不行。”哦豁，白谈了。

然后你得要注意一个很多人都容易忽视的东西：家具。

有些卖方是懒得去管这些装修的，因为东西大，懒得搬，而且还想换新的，但是我们留下来就比较有用。

不论是出租还是送人，对于我们的价值逐渐升高，这些家具都能值个几千上万。所以可以跟卖方谈谈哪些家具他们会带走，心里估算一下价值。

第三准备：谈税费

这个就注意了啊。

二手房的税费相对于新房来说是较高的，在卖方面前把税费杂费直接给他算清楚，算了过后，就做出一副为难的表情：“这税费也太多了！”

千万不要云淡风轻，就要表现给卖方看，大多数买二手房的税费是需要买方给的。在这个基础上再跟卖方谈一下：“能不能一人一半？”“能不能从房款里减价格？”

一般来说，卖方是不会立马就同意，但是不要气馁，因为钱这种事肯定都会很慎重，你要的就是慢慢磨。

一方面要让房主感觉你是诚心买，一方面又要让房主知道这个价格确实高了。他需要适时作出让步，然后再进行接下来的流程。

第四准备：

给卖方讲清楚房子什么时候可以交。如果你很着急想要马上搬进去的话，你可以跟老板协商一下。

因为在一般的情况下，肯定是需要把手续全部办完了才能住进去。只要能协商，这事就能有余地。你可以说什么装修需要时间。因为如果你自己去办这些手续什么的话，几个月时间是跑不脱的。

能早点住进去也是省了一大笔，如果卖方怕你半途不租了，可以把这点写在合同上，半途反悔直接就给违约金，或者就算租金。

除此之外，再询问一下居住权，毕竟《民法典》都提醒了，我们还是要多个心眼。然后再询问下户口的问题，学位可以用不，什么时候可以迁出去？水电费交了没？该怎么交？

最后一步：谈最后价格

最后一步就是憋出来的王炸了，前面的东西都是为了先磨光卖方的耐心，总得先把手里多余的牌出了。

再来谈谈房屋的成交价！千万不要不好意思，这一谈可能就会节约上万的资金。有这些钱自己用来花不也挺好！

这时候一定要有足够的耐心，涉及到利益的问题都是打起万分的精神。这个时间会非常久，几个小时都是正常的，而且也要让中介配合。当然你得给点中介点好处，不然中介凭什么帮你砍价。

这时候就开始砍价，同情牌和挑刺牌同时打！一开始就先说点卖方不太能接受的价格，比如60万的房子，能不能50万？卖方拒绝后再来说能不能少两万，能不能少五万，从地段到配套都说一遍，前面的铺垫很重要，要让他知道你有足够的诚意。只要能少一点就能够直接成交。

最好让中介再说一下二手市场不好卖，现在又很多都卖不出去，这个价格肯定不会亏。

关键的就是慢慢地磨他，即使能少一万那也是够本了。不过，最关键的还是看卖方急不急于售房，如果着急的话，砍价更简单了。

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