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润滑油门店实战营销策划 润滑油的门店促销方法

来源： 最后更新：24-01-19 09:03:51

一般来说，润滑油厂家对于润滑油代理商每年的销售业绩都是有要求的，提升产品销量也是润滑油代理商非常关注的问题。今天，德国沃丹小编来跟大家聊一下，润滑油代理商如何协助终端客户提升销量，进而增加自身的销售业绩。

策略1：润滑油打折

润滑油打折是行业内比较常见的促销手段，在短期内效果明显，可以增加润滑油的销量，对消费者来说也是比较具有吸引力的。但打折的方法，一定程度上降低了终端门店的利润，无法从根本上解决营销的问题。而且，降价容易涨价难，产品恢复原价后，一定程度会影响润滑油的销量。这种方法建议不要过多使用，一般可以考虑在年初的“开门红”和年末的“冲业绩”阶段使用，有助于提升门店的销量。

策略2：附送赠品

客户在门店消费达到一定金额或者购买某种主推润滑油，可以以赠送礼品的形式提高客户的成交意愿。这种促销方式，有助于强化品牌概念，进行差异化营销，吸引老客户再次下单，同时也有助于吸引到新客户。附送赠品的方式，关键在于赠品的选择，是否能够真正满足到客户的需求。

沃丹润滑油终端门店

一般来说，赠品可以分为2大类，第一种是品牌其他配套产品，比如说购买润滑油赠送水箱宝、防冻液等，第二种是终端客户可能需要的其他产品，比如车用支架、临时停车号码牌、车用遮阳伞、车用垃圾袋等比较实用的产品。这种方式，可以在润滑油的销售旺季，或者新品上市之初采用。一般来说，赠品的价值为产品的2%-10%左右，在赠品的选择上需要多费点心思。

策略3：消费券优惠

在客户消费达到一定金额后，门店可以采用发放优惠券的形式，吸引客户下次消费。比如说，客户消费满800元，赠送200元消费券，在一定时间内分次使用，可以提升客户二次消费，增强客户粘性。发放优惠券的方式，一般适用于门店和品牌在当地已经有一定的知名度，客户对品牌有一定的信任度。

策略4：开通会员

润滑油代理商服务的终端门店，可以采取开通会员的方式来提升客户粘性。针对开通会员后的优惠政策，包括商品服务折扣、积分兑换、季度优惠券、转介绍积分奖励等多种方式，具体政策可以根据门店的实际情况进行设置。

沃丹润滑油

开通会员后，可以将会员建微信群，优惠活动实时通知，科普汽车保养相关知识等。这种方式能够大大增加老客户对于门店和品牌的忠诚度，对于吸纳新会员也有一定的吸引力。社群运营会涉及到很多技巧和方法，德国沃丹运营部门会不定期对润滑油代理商进行相关的培训，进而指导代理商更好协助门店运营。

策略5：联合促销

汽车后服务市场，除了润滑油之外，还包括汽车用品、汽车美容等多个细分领域的服务商。门店可以通过异业联合的形式，相互借力提升产品可触达的客户群体。异业联合促销活动，需要比较强大的策划能力，仅凭门店难以单独完成。门店可以根据当地的市场，选择适合的异业合作伙伴，由德国沃丹运营部门策划活动，当地代理商跟进活动效果，落地执行。这种方式效果还是不错的，可以大大拓展客户范围。

策略6：免费试用

免费试用的方式，对于客户的吸引力是比较大的，毕竟对客户来说成本是比较低，客户的接受度也比较高。采用免费试用的方式，对于目标客户群体的选择有一定的要求，润滑油门店需要综合考虑成本费用问题。一般来说，门店有一定资源对接大的团体客户，比如说大型车队、大型汽修厂等，可以免费提供部分油品给客户试用。这种方式，要求润滑油系列产品的品质必须过硬，价格适中，不然很可能竹篮打水一场空。德国沃丹润滑油采用优质进口基础油，德国先进配方，质量媲美国际大品牌，价格更有优势。

沃丹润滑油

策略7：抽奖营销

门店抽奖，也是吸引客户、提升门店销售量的有效方式。抽奖营销的方式，可以覆盖较大范围的目标消费人群，对于销售有直接的促进作用。这种方式可以吸引到新客户尝试购买，促进老客户多次购买。关于抽奖奖品的设置，这个是需要提前进行策划活动。一场好的抽奖活动，既能让客户感觉到“占到便宜”，同时对门店而言成本不能太高，影响门店开展抽奖营销的积极性。

策略8：游戏营销

游戏营销，相对于其他形式，客户更有参与感，可以大大提高客户对于产品的注意力和兴趣，提高品牌认可度和忠诚度。汽车润滑油作为一个常规消费品，相对而言没有太强的高科技含量。对于如何设置游戏环节，提升客户在参与游戏过程中的体验，对运营团队的经验和策划能力有很高的要求。

策略9：满赠/减营销

满减营销，指的是客户在门店销售达到一定的金额，立减现金，兑现给予客户的优惠；满赠营销，指的是客户在购买指定款产品，达到一定数量赠送同款产品或同价位产品。对于客户而言，满赠的产品可以预存在门店，等下次来消费的时候直接使用。满赠/减营销，是很容易吸引老客户重复或二次下单购买的。老客户对品牌已经有一定的认可度，这种情况下比较容易成交。

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