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卖一罐奶粉提成70元 你还认为奶粉越贵越好吗？

来源： 最后更新：23-01-29 06:18:38

随着问题奶粉的不断曝光，为宝宝买一罐放心奶的期望就越来越高。虽然，大小超市货架上的奶粉品牌不计其数，但左挑右选的还是不知道从何“下手”。

有些家长会被导购所误导，也有些家长总以“好货不贱卖”的思想去选购。虽然这些都是选购的参考，但你一定要明白，这些都不是唯一的标准。

做为一个长期在奶粉行业从业的人员，以前我从来没想到给自己宝宝选择奶粉会遇到问题，面对新手妈妈的一些问题，有时候回答得郁闷，这么简单的东西，还要问啊！可是当我准备怀孕，从给自己选择孕妇奶粉、保健品、身体护理用品开始，就深有感触。

这个世界太让人眼花缭乱，太多的人以为母婴产业钱途无限，不仔细甄别，不小心就被套进去啦。前段时间的欧典事件，更我感觉到中国大陆市场的混乱，消费者太没有安全感。

下面我分享一下我购买婴儿奶粉的一些个人心得，希望能对大家有所帮助。

第一：不要被广告牵着鼻子走

奶粉第一个看品牌，要有信誉的，有实力的，而不是看广告，要看专业程度。

第二：不要被品牌蒙住了眼睛

同样是进口品牌，原装与分装，产地不同，原料、工艺、生产标准差异巨大！

大陆的和原装进口的差别不是一点点！

第三宝宝最有话语权

看是否适合宝宝：婴儿奶粉一段因为添加的各种成分，味道普遍不是太好，所以宝宝是否接受是最终决定因素。

第四：进口与国产之争

品牌无论本土还是进口，没有绝对好坏之分，洋品牌也有假洋鬼子呢，本土的也有品质优良，价格实惠的产品。，也有专业背景资料。

第五：价格不能说明一切

好货不便宜，便宜无好货，老话是不错，关键是便宜啥概念啊！袋装奶粉，国产的25块以上，就不算便宜了，因为直接生产成本，非常好的也就12-15块一袋。

罐装的，70以上就不是便宜货啦，国内最高端的婴儿奶粉，罐装直接生产成本没有突破50的，说道这个肯定很多妈妈大吃一惊，除了生产，还有研发、销售成本啦，厂家、商家还得赚钱，所以高端产品卖到100多，不稀奇。做活动的时候，买一送一也不稀奇的。

现在大陆的奶粉市场进入一个怪圈，忽略研发，配方基本是人家有什么，自己马上变，销售成本太离谱！

一罐零售价150以上的奶粉，销售成本起码50块以上，包含超市进场费用、货架费、促销员工资、赠品等等，还有医务推广费用，我知道某品牌医生卖一罐给70块钱，最多的是医生推荐一个给50块，算是业内规则了。

进口奶粉强势一点的，不给医生钱，医生买奶粉可以打点折扣，多的一箱送一罐，少的便宜10块一罐。算算我们的人均收入，一罐奶粉钱与工资的比例，再看看欧美、港澳，让人心里很不平衡的。

所以，永远不能认为最贵的就是最好的，婴幼儿市场，价格与品质往往不能成正比。

第六：是不是日期越新品质越好？

我遇到过某国产奶粉专卖的店主跟顾客说“日期越新越好啦，过了生产日期半年的奶粉都没有什么营养了！”典型的无知说法。

奶粉并不是我们想象的那样直接用鲜奶蒸干就是奶粉，婴儿配方奶粉，很多不直接用鲜奶或者用得很少，主要是全脂或者脱脂奶粉、乳清蛋**、各种营养强化剂，原料也有生产日期的哦。

这些原料主要依赖进口，只有低档产品或者为了压缩成本，才选择国内便宜一些的原料粉。也就是奶粉包装上的生产日期，并不一定是真实的生产日期，只是包装时间。

有些原装进口奶粉，哪怕生产已经一年多，也可能比国内厂家刚出厂的产品新鲜，就是这个原因。奶粉在保质期内，品质不能发生什么变化，否则就是质量问题。

宝宝辅食：强烈推荐自己做，不要怕浪费材料，多实践，慢慢改进！

目前国内市场辅食鱼龙混杂，大城市还好些，都是知名品牌，小城市、农村市场，很吓人的，宝宝辅食，儿童零食，很多质量不好，或者说会对宝宝身体造成损害。

目前辅食主要是亨氏占据大部分市场份额，米粉还有雀巢、贝因美，瓶装辅食还有汇力多，亨氏的实力不容置疑，所以产品本身比较安全，有时候出现一些负面新闻，不好说真相如何，我会专门谈“如何看待知名品牌的负面新闻”这个话题。至于一些小的品牌，如果买得到大品牌，我觉得没有选择的必要。

还有果汁一定要买婴儿食用的或者自己榨，市场上很多号称果汁、酸奶的东西，根本就是蒙人，果汁饮料里面最多含有10％的天然果汁，大部分是浓缩果汁原料加香精、色素勾兑，乳饮料，只含有20％的牛奶，其他就是水、香精。其中不乏名牌产品，但是吃了对宝宝没有好处，不想点名了，反正这个东西送给我，也不会给宝宝吃。还不如喝白开水呢。

最后，我得出的结论还是跟当初回答各位妈妈的一致“只要复合国家标准，品牌实力雄厚，宝宝喜欢，吃了消化吸收好，就是好奶粉了。”

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