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职业千千万正确的创新方式让你少奋斗二十年(创新创业的方法)

来源: 最后更新:22-11-25 03:05:59

导读:这绝对是中国商业史上空手套白狼的典型代表,连马云听了故事都惊叹不已。一个湖南的小伙儿,不花一分钱,硬是把一个土堆变成了一座五星级的庄园,不仅每年净赚几千万,还一下子赚了别人十年都赚不到的钱。很多老

  这绝对是中国商业史上空手套白狼的典型代表,连马云听了故事都惊叹不已。一个湖南的小伙儿,不花一分钱,硬是把一个土堆变成了一座五星级的庄园,不仅每年净赚几千万,还一下子赚了别人十年都赚不到的钱。很多老板都争着抢着向他取经,还让旅行社和顾客都抢着给他送钱。神奇的老板呢,就是彭山庄园的庄主刘莲华了,他的玩法绝对颠覆你的认知,今天我就给你揭秘他这一套神仙的赚钱秘诀,非常值得每一个老板认真去研究。让刘莲华一夜暴富的彭山庄园,早在2002年还是一片灰突突的荒山,但是在别人眼里是土堆,在刘莲华眼里却是一个金矿。

  

职业千千万正确的创新方式让你少奋斗二十年(创新创业的方法)


  于是说干就干,他用三万块钱把这片地拿下来。可是这么大一片地,要是存自己投资,那没有几千万,几个亿砸不下来,那万一亏了怎么办?那刘莲华他就想了个办法,彭山有个天然的优势,山脚下有个2000亩的湖面,太美了。他原本打算建成游轮观光的项目,但是一个游艇就得300万,钱从哪里来?你看他怎么办?他找到十家旅行社来众筹出资,每一家给我出30万,我给你十年的免费使用权,同时游客的门票我也给你免掉点,钱都你自己赚。旅行社一想,这不亏,对他们来说,能从中间赚门票和游艇两项差价。而对于冯山来说,游艇和客流都解决了,而且旅行社带来的客户还会产生其他的消费。就这样,庄园用来吸引流量的游乐设施很快就这样建好了。

  那人来了,总不能光玩儿,也得吃吃喝喝,有的游客说不定还想住一住。诶,那这又得搞配套,那又该怎么建流莲华呢?他采用了众筹分租的方式,他把一亩地用30万租给投资人,一下子就给你30年,而且每年还给你返还一万块钱, 30年给你还清,换句话说,这一亩地就相当于白送给你的,你的项目所有权当然是庄园的,但是你可以用这一亩地来盖你的小房子,并且每年你可以在这住两个月,要是平时没有时间管理,就交给景区来帮你打理。五年收益双方按照七三的比例来分配,五年之后项目就完全归庄园所有了。

  如果你还想继续合作,那么重新拟定分配的比例继续搞。当然,除了跟客人打成一片了,刘振华还设计了一个方式,跟员工达成一片,把大家变成真正的一伙人。刘连华把餐厅的经营建设作为福利让员工参与进来,大家可以按需投资,到了年底按照利润拿分红,不到七天,员工就搞了250万投资。当员工发现餐厅挣得越多,自己挣的越多,那大家的干劲自然就足了。这帮人也好管理了,庄园就打理得越来越有声有色。就用这种众筹模式来建庄园,刘莲华把投资人,员工,游客三者紧紧地绑在一起,庄园也因此越干越大。那赚了别人十年赚不到的钱又是咋回事儿?这又是刘莲华的另外一个套路。

  方法特别适合有客流但是没成交的实体店老板,建议你反复的听,直接拿去第一部低价锁定客流,旅行社把游客带过来他们的初始流量,有的人一来感觉这里还不错,好像以后经常可以来,但是来一次陶瓷门票钱就划不来了。彭山他怎么锁定他们?他设计了一款贵宾卡,售价168,一张卡可以免费五个人一年的门票,那原价40块钱一张的门票,你们全年免费玩爽吧。但是天上哪里有掉下来的馅饼啊,彭山庄园这么做,自然有他的套路啊,当你在这里被他的风景深深地打动,他套路你的机会不就来了吗?

  

职业千千万正确的创新方式让你少奋斗二十年(创新创业的方法)


  第二步啊,后端所客变现,刘振华又做了一个有机水稻的项目,如果你觉得我们的米好吃,你只需要交23800就能够买到我们这里生产的无公害大米,十年的消费权,大米收成之后,我们每个月会给你送上门,不仅如此,我还会给你两项权益,第一,门票减免,你全程可以来看自己的大米是怎么种植的,让你吃的放心。第二呢,庄园里的消费打折,保证你这位大米农场主的待遇跟别人不一样,有的老板就说了,我还得给他,这样打折不会亏死吧。这里大家可以放心的,两万多块钱,一下子锁定的客户,十年的产品销量,你根本就不愁以后卖不掉,最关键的是你收获了一批高净值的客户,他们就是你后端不断的推销你新的农产品的关键渠道了抖音。


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