来源: 最后更新:22-07-25 05:43:55
刚开的店上定位的方法如下:
1、店铺人群定位。和淘宝的标签化进行匹配,这就是人群定位的作用,因为都知道,淘宝是千人千面的展现,所以店铺只能被推荐给最精准的那群人,所以一旦店铺定位更加准确,那么被推荐到这群人的面前也就更加容易了。打个比方,比如是卖胖子衣服的店铺,那么人群定位在体质偏胖的人群,所以顾客群体就是这一群人,如何去寻找这群人,就需要大家自己想办法了。
2、产品功能定位。这个方向突破还是比较简单的,因为基本所有的卖家都知道自己的产品的功能是什么,而适用什么场景就可以清晰的凸显出来了,这里举个例子,比如卖脉动的,就需要清晰的知道,它是一种功能性饮料,而想要买它的都是有运动的达人,而店铺进一步扩展,就可以销售和运动相关的产品,但是这类产品都是针对运动的。
3、产品色调定位。虽然大部分产品的颜色都是五颜六色的,但是也有一些店铺进行另类处理,比如只销售白黑调的产品,在电竞椅行列,就有这样的一个店铺,它只销售黑马色的电脑椅,而正是独立特行的店铺风,也让它成为整个行业里的头部店铺,所以这个方向突破也是一个不错的选择。
4、阶级定位。虽然大家都在提倡人不分三六九等,人人都是一样平等的,但是在现实中,人们是客观的有阶级之分的,而这种阶级之分就可以让自己的店铺进行定位,比如服务于中产阶级,但是有的店铺直接服务于高端用户,这类人最显著的特点就是,只要产品够好,能彰显自己的身份地位,那么即使价格让常人难以接受,那么他们也觉得不是问题,所以高端人群相关的店铺,他们不是太看重淘宝销量,一个月的销量即使只是十几个,但是它的利润注意碾压很多中小型店铺了。
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