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车展买车需要注意什么（在车展会上买车要注意什么）

来源： 最后更新：22-12-17 04:16:51

车展买车便宜还是在4s店买车便宜

在车展或者4s店买车便宜吗？其实这个问题真的没有办法用一句话说清楚。这取决于品牌、车型和消费者对4s店库存的理解。当然，车展的形式也不一样。比如全国车展，比如地方车展，不同类型的车展目的完全不同。相比较而言，5月1日车展有一些品牌更容易拿到理想的价格(因为问题描述中提到了4月，本文将以5月1日车展为例)！

如上所述，车展本质上是全国性和地方性的。全国车展规模较大，一般作为原始设备制造商推广新车的平台。它们通常只在北方、上海和广州等大城市举行。全程只有厂家和主办方，中间没有4s店。我们要知道在我们的汽车市场上，厂家是不能直接把车卖给消费者的，所以这种大型车展的本质是为了宣传新车，为新车博取人气，而不是为了卖车，所以我们可以看看这种车展，并没有卖车的流程！

真正能产生榜单的，其实是本土车展。简单来说就是本地控股，厂商提供优惠补贴，4s店进入市场。这也是大家熟悉的那种车展。至于在这样的车展上是否便宜，关键看品牌和车型。相对来说，5月1日车展的折扣会比4月初大很多，但和3月份的折扣差别不大。简单来说，5月1日车展的折扣可能会比3月份稍微大一点，但不会太多。所以着急买车的可以3月初开始，或者等五一，4月份会有一波涨价！

车展前的涨价过程

为什么不建议4月初买车？因为3月春节刚过，所有想买车的人都是年底前买的，而年底之后，你往往并不富裕，所以3月初的车成交量出奇的低，所以这期间的优惠非常强；五月有车展、车展的意义在于让消费者直观感受到便宜。如果3月份有1.5万的优惠，五一车展有1.6万的优惠，消费者会不会凭直觉觉得车展便宜？显然不是，所以为了制造价格差距，4月份经常涨价！其实这和电商玩的双十一促销是一样的。9月很便宜，10月涨价。当双十一价格下降到9月份的时候，消费者会立刻觉得很便宜很有诚意！

因此，五一车展也是如此。4月初肯定会提价，也可以理解为优惠力度的降低。这是为五一车展做准备。正常情况下可以在4月底到4月底之间开始，不需要有车展，因为这个周期生成的单子也会被4s店视为五一车展生成的单子(它的好处是可以拿到厂家的现金回笼和补贴)，所以车展往往只是一个形式，所以车展当天买车没必要，提前三五天也没问题！至于车展，买车比4s店便宜吗？答案是不可能的，因为车展的车本身就属于4s店。

再次，厂家不能直接卖车，所以车展上的车其实都是4s店。如果消费者在车展订车，最终还是会去4s店取车(车展就更不用说了，即使是厂家购买，也绕不过4s店)；所以车展买车和车展期间4s店买车完全一样，某品牌车展优惠2万元，车展期间4s店优惠2万元；所以只能说五一车展4s店优惠最大，但不能说车展比4s店便宜。车展很吵，很难讨价还价。事实上，如果客户在车展现场有某品牌车型的形象，销售人员会直接使用现场试驾车将客户拉到4s店进行洽谈，以茶、午餐、安静为关键，所以几乎没有人会在车展现场讨价还价。无非就是在车展现场扫一下意向品牌和车型的折扣，然后去4s店买车。折扣完全一致，再也不用去车展现场买车了！

车展买车需要注意什么

车展购车需要注意以下这些：

1、首先，确定一下你自己的意向车型，在车展之前先到4S店问下价格，能给到什么优惠。不过我觉得大概率会遇到这么个情况，让你先下单，然后作为车展销售任务提车；

2、其次，看一下车铭牌，铭牌上有车子的出厂日期，车架号，库存不库存的你可以自己判断，个人认为半年内都OK的。另外注意四条轮胎上的生产日期，玻璃的生产日期，看是否符合。看的方法网上有，不详述；

3、尽一切可能提裸车，不要做装潢，自己保电话车险，如果实在避免不了，保险给他；

4、首单成交通常会有奖品，在车子问题不大的情况下，你可以冲一下首单，或者跟销售顾问磨一下，按首单成交送奖品。等面额的油卡比保养更干货，保养比工时更干货，尽量选择油卡。在价格谈不拢，差2000以内的时候，商家基本上就以送保养或者油卡的方式促进成交了；

5、在4S做按揭的话，车价会更松动，你选择厂家金融，还是比较实惠的，一定不要做20%以下的超低首付，30%首付2年期是比较合适的。

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